外包 B2B 潜在客户开发：如何选择最佳潜在客户开发机构

您做出的每项业务决策都应该有一个简单的目标 – 帮助您吸引潜在客户。如果这样做能让您吸引更多潜在客户、提高品牌知名度并确立自己在细分市场的领导者地位，您就应该始终努力做到这一点。无论您是在考虑推出新公司的产品或服务、重新设计您的徽标还是完善您的营销策略，这都无关紧要。

然而，当你做其他事情时，仅仅把这些目标放在脑后是不够的。你需要优先实现它们，这往往是一场艰苦的战斗。

一家利润创纪录的大型公司很少会遇到这个问题。它可以轻松地投资建立强大的营销和销售团队，并配备专门的专业人员，他们唯一的任务就是完善潜在客户开发。

如果您经营一家营销预算有限的小型企业，您可能会遇到比大型企业更多的障碍。好消息是您不必独自克服这些障碍。

外包 B2B 潜在客户开发可以帮助您控制预算、吸引目标市场的注意力并提高转化率。了解如何外包潜在客户开发有助于确定这是否是正确的选择。

什么是 B2B 潜在客户生成？

B2B 潜在客户开发是识别对您的产品或服务感兴趣的潜在客户、联系他们、与他们建立和培养关系并最终将他们转化为忠诚的购买客户的过程。

乍一看，这似乎很容易。您只需要一份姓名、电子邮件地址和电话号码的列表，就可以开始主动联系潜在客户，并慢慢引导他们完成销售渠道。

在实践中，这一切都更具挑战性。

您首先需要确定您拥有的潜在客户类型 – 营销、产品和销售合格潜在客户。然后，您需要针对每种潜在客户制定独特的方法，雇用和培训员工制定 B2B 潜在客户生成策略，制定有效的销售周期等。

需要付出很多努力才能确保您的潜在客户开发有效并产生转化，这就是为什么越来越多的中小型企业 (SMB) 更愿意寻求独立潜在客户开发公司的帮助。

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最适合潜在客户开发的 B2B 行业

潜在客户开发对于各个细分市场和行业的企业来说都至关重要。然而，几乎每家独立的潜在客户开发机构都只专注于少数几个行业。最常见的是，这些机构会与以下行业的品牌合作：

商业服务业；
医疗保健和生命科学；
金融服务；
零售;
制造业;
电信;
酒店和休闲；
房地产;
媒体;
广告和营销。
这并不是说如果你的企业属于其他领域，你就找不到潜在客户开发方面的帮助。而是说这些行业通常最需要外部帮助。

外包潜在客户开发：这适合您吗？

外包潜在客户开发

并非每家外包 B2B 潜在客户的公司都会从中受益。在某些情况下，内部潜在客户开发可能是更好的选择。

如果您已经拥有（或有能力创建）一支由经验丰富的专业人士组成的专门营销团队，他们可以识别合格的潜在客户并与他们建立关系，那么您可能不需 印度手機號碼格式 要外部代理机构。如果您已经与入站营销机构合作，情况也是如此。

但是，如果您没有办法建立内部团队，没有明确的潜在客户开发策略，而仅仅依靠电话营销等技术，那么您应该聘请销售开发机构来帮助您开发和筛选潜在客户。

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您应该外包潜在客户开发的 5 个理由

独立的潜在客户开发机构不会简单地向您提供姓名和联系信息列表。他们执行许多关键任务和流程，从长远来看，这些任务和流程将使您受益。

1. 潜在客户开发机构带来经验
B2B 潜在客户开发并非易事。如果想成功，您需要知道如何吸引受众的注意力、如何激起他们的兴趣以及如何引导他们完成销售渠道。

许多中小企业经过多年的反复试验才找到改善其潜在客户生成流程的方法。

但是，如果有代理机构在身边，您就不必等待，只需弄清楚一切。代理机构将为您提供无与伦比的经验，让您从第一天开始就能开始吸引潜在客户。

毕竟，最好的领先公司已经花费了数年的时间来完善他们的技术，以便您几乎可以立即获得回报。

2. 他们聘请跨类别的专家

如果您要在内部进行潜在客户开发，则需 权威致胜：由 15 位专家撰写的在线营销综合框架 要雇用和培训至少几名员工。他们需要精通 B2B 内容创建、社交媒体营销、PPC 活动、潜在客户培育以及许多其他任务和流程。

毫不奇怪，您的内部团队要达到生产力需要花费相当多的时间和金钱。

外包 B2B 销售线索挖掘不会出现此类问题。

独立机构已经拥有跨类别的专家团队——从内容创建者到 PPC 活动经理。您将立即获得多样化人才库的访问权限，否则您将无法与他们合作。

3. 他们提供不可或缺的服务
如上所述，当您与潜在客户开发机 中国名录 构合作时，您获得的不仅仅是一份名单。您将获得一长串有价值的服务。

由于独立机构拥有经验丰富的团队，由多领域的专家组成，因此他们可以为您提供B2B SEO 策略、电子邮件营销活动、内容创建和营销、活动策划等帮助。与机构合作时，您将获得不可或缺的服务，这些服务可以帮助您产生潜在客户并成为您所在领域的领导者。

阅读： 外包 B2B 潜在客户开发：如何选择最佳潜在客户开发机构

4. 机构制定量身定制的战略

许多中小企业在自行承担潜在客户开发任务时，都会犯同样致命的错误——采用并不适合自己的策略。

您可能自己也遇到过这个问题。您有一个策略，从各方面来看，它都应该是有效的。这是一个经过验证的策略，无数公司都信奉它，但它似乎还不够。

虽然人们很容易将这个问题归咎于“其他公司的做法不同，他们只是不愿意分享”，但事实并非如此。他们很可能只是根据自己的独特需求调整了策略——而这正是潜在客户开发机构为您所做的。

它创建符合您的期望并解决您品牌的优势和缺点的定制潜在客户生成策略，将任何旧策略转变为专门为您设计的策略。

5. 他们可以帮助你完善你的 USP
如果一家潜在客户开发机构不知道如何帮助您脱颖而出，那么它就永远不会成功。

潜在客户开发机构的任务不仅仅是寻找潜在客户。该公司还需要了解他们，确定他们正在寻找什么，并评估他们的愿望和兴趣。此外，它还需要了解您的整个品牌——包括其所有优势和劣势。

通过评估您的品牌和了解您的受众，您的潜在客户开发代理机构可以帮助您完善对潜在客户和客户的方法，重新构想您的独特卖点 (USP)，并找到与您的目标市场产生共鸣的方法。

如何选择合适的 B2B 潜在客户开发代理机构？

要享受外包潜在客户开发的好处，您必须选择合适的独立机构。

尽管在开始与某个代理机构合作之前，你永远无法完全确定该代理机构是否适合你，但你可以通过遵循以下提示来增加成功的机会：

检查案例研究——案例研究可以告诉你代理机构通常与之合作的客户类型，以及它为提高潜在客户的产生而实施的技术和策略；
查看评论——如果您想找到一家可靠的潜在客户开发机构，阅读客户评论和第三方网站评论至关重要，因为它们可以让您更好地了解您可以期待什么；
了解其涵盖的阶段——不同的代理机构将涵盖销售周期的不同阶段。了解代理机构是只负责客户获取，还是致力于潜在客户培育、最大化转化率等；
评估团队的专业知识——如上所述，代理机构会聘请跨类别的专家，因此，了解哪种专家将与您合作对您最有利。询问团队的经验和认证，并了解他们过去如何帮助品牌；
查找定价信息——与建立内部团队相比，潜在客户开发代理机构更具成本效益。但是，它仍然可能很昂贵。在与代理机构合作之前，请准确了解您需要支付的费用，因为您不希望日后出现任何不愉快的意外；
找出它使用的潜在客户生成策略——了解公司如何锁定您的潜在客户、如何联系他们以及它使用哪些技术来帮助您转化他们。
选择一家让您感到满意并可以信赖的代理机构至关重要。您可能需要联系几家不同的公司，以了解更多选择，并做出明智的决定。

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对外包 B2B 潜在客户开发的期望

首次将潜在客户开发外包可能会令人困惑和不知所措。但是，该流程相当精简。

当您第一次与潜在客户开发公司合作时，您需要向您的客户经理介绍您品牌的一些主要复杂细节。

您需要提供关于您的一般行业和细分市场的详细信息、一些业务背景信息、解释您的品牌声音和形象以及您的主要 USP。此外，代理机构会要求您详细介绍您的目标受众和买家角色 – 这将有助于确保您联系到对您的业务有意义的合格潜在客户。

在某些情况下，您可能必须分享有关您正在使用的当前营销策略的详细信息，并解释您的销售渠道如何运作。

在您提供这些信息后，代理机构将派出团队制定最适合您品牌的潜在客户开发方法。您可以放心，继续您的日常工作，让代理机构处理其余事宜。