如何制定有效的内容分发策略

一位聪明人曾经说过：“内容为王，分发为后。”

想象一下：您发布了一篇精彩的博客文章，解决了目标受众的痛点，并像磁铁一样吸引优质潜在客户。然而，预期的流量并没有到来，您的努力付诸东流。

听起来很熟悉？

我们都经历过这种情况。对于营销人员来说，这是最令人沮丧的经历，但请注意：如果您不分发内容，就无法获得流量和潜在客户。

不分发您的内容就像对着空房间大喊大叫。这毫无意义，因为没有人能看到它。您的目标受众不知道它的存在。

经过深思熟虑的内容分发策略可以帮助您将内容展示给合适的人。它可以确保您的努力取得积极成果。

如何制定有效的内容分发策略？请继续阅读以找到答案。

什么是内容分发？

B2B 内容分发包括利用各种渠道发布、分享和推广您的内容。它有助于吸引目标受众的注意力并为您的网站带来更多流量。

您知道内容营销可以推动销售，但适当的内容营销分发可以增强您的努力。

在创建内容之前，需要制定一个详细的发布和推广计划，因为这样你才能针对每个渠道进行微调。这样才能实现转化。

内容分发有助于产生潜在客户，但它对于B2B 需求生成也至关重要，可帮助您在目标受众喜欢的渠道上建立品牌知名度。这是您的数字营销的命脉。

以下是如何分发内容营销来增加潜在客户、转化率、销售额和投资回报率。

制定有效内容分发策略的步骤

 

内容分发不仅仅需要点击“发布”按钮、在社交平台上分享文章以及在电子邮件通讯中包含链接。

你知道你的目标买家喜欢什么平台吗？他们希望从你的行业或细分市场的品牌那里得到什么内容？他们多久想要新产品一次？

您知道哪些分销渠道有助于吸引新的受众吗？

回答这些问题将帮助您制定成功的策略，让您的内容得到应有的关注。

以下是如何制定有效的内容分发策略来提高内容发现、品牌知名度、流量、参与度、销售额和投资回报率。

进行受众研究

研究目标受众将帮助您了解要创建哪些内容以及要使用哪些分发渠道。您将更好地了解他们的痛点、偏好和对您当前工作的看法。您将知道他们喜欢哪种媒体类型以及如何吸引他们的注意力。

您可以通过调查、民意调查和直接 香港流动电话号码 提问的方式向您的客户、社交媒体关注者和电子邮件订阅者征求反馈。倾听是了解他们的最佳方式。

您还可以使用HubSpot Marketing Hub和 Google Analytics。两者都是收集有见地的人口统计数据、创建理想的买家角色以及做出数据驱动的决策以更好地发布和推广内容的绝佳工具。

定义内容分发目标和 KPI
您希望通过内容实现什么目标？您希望建立品牌知名度、增加网站流量还是促进销售？

上述所有的？

内容分发目标将指导您，帮助您通过各个渠道的每条内容达到预期的效果。

关键是要设定 SMART（具体、可衡量、可实现、相关且有时限）目标，因为它们会给您方向感。

以下是一个例子：

具体：通过高质量的反向链接为您的博客带来自然流量。
可衡量：从权威网站获取 30 个新的反向链接。
可实现：获得 30 个新的反向链接 我们正在寻找禁止预算权力的高级决策者 是可以实现的，因为您无需内容分发策略每月就已经收到 20 个反向链接。
相关：该目标与您的长期目标和有机内容营销目标一致。
有时限：在未来两个月内实现此目标。
如何平衡多个内容分发目标？通过建立一个主要目标并确保其他人为其做出贡献。

例如，您的主要目标可以是增加收入，而增加流量和建立品牌知名度可以是您的次要目标。

你如何知道自己在实现这些目标方面的进展如何？

 

为内容分发设置B2B 营销 KPI（关键绩效指标）。它们将帮助您衡量和提高策略的有效性。

每个渠道和内容类型的内容分发 KPI 都不同。

例如，唯一页面浏览量和流量来源可 中国名录 以帮助您衡量网站流量和覆盖率。平均网站停留时间和跳出率反映参与度，而点击率、转化率和反向链接则展示您的电子邮件和广告活动的影响力。

反向链接、页面平均停留时间、退出率、评论和分享是衡量博客在品牌知名度、参与度、潜在客户生成和转化方面的表现的最佳指标。

选择相关的内容分发渠道
您的受众研究将帮助您了解目标买家经常使用哪些内容营销分发渠道。然而，即使大多数人更喜欢社交媒体，也不要忽视您的网站和电子邮件。

据HubSpot称，42% 的营销人员利用社交媒体分发内容，33% 的营销人员优先使用他们的网站或博客，32% 的营销人员使用电子邮件营销。

内容分发渠道

利用目标客户喜欢的渠道并优化您自己的渠道将有助于吸引合适的买家。但是，不要忘记其他可以扩大您覆盖范围的平台。

在选择任何渠道之前，请确保它符合您的目标和目标受众的偏好和行为。从小处着手进行测试，并确定哪个能产生最佳效果。

确定要创建和分发的最佳内容类型

当考虑内容营销时，博客文章通常首先浮现在脑海中。毕竟，几十年来，博客一直是主要的营销渠道。

然而，仅仅关注博客文章可能无法帮助您脱颖而出。

据EarthWeb称，世界各地的博主每天发布的博客文章超过 750 万篇。

多样化您的内容分发策略是最好的方法。

研究受众群体有助于您了解他们喜欢哪些内容。虽然关注他们喜欢的类型是明智之举，但您应提供多种内容资产来吸引更多潜在客户和转化。

根据HubSpot的调查，50% 的营销人员利用视频，47% 的营销人员制作图片，33% 的营销人员发布博客文章。其他人主要使用信息图表（30%）、播客（28%）和案例研究（28%），这些都是高转换率的媒体格式。

品牌战略的媒体形式

您的分发策略的其他内容类型可以包括：

电子书
白皮书
网络研讨会
成功案例
行业报告
清单
请记住，某些内容类型在特定平台上效果更好。

例如，文章和指南在 LinkedIn 上效果很好，YouTube 是视频的理想选择，Instagram 是短视频、引人注目的图片和清单的完美选择。Facebook 非常适合所有这些。

电子书、网络研讨会、白皮书、信息图表、案例研究和成功案例应该在您的网站上有专门的登陆页面。

制作可共享的内容

这一步很简单。你已经知道要创作什么了——拿起纸笔开始创作吧。

使其相关、有用、信息丰富、富有洞察力且引人入胜。用视觉效果丰富文本内容，以吸引受众的注意力，解决他们的痛点，推动参与和转化，并使每一篇内容都可以共享，以覆盖广泛的受众。

最重要的是讲故事。讲故事是有效内容转化的关键。

创建编辑日历
创建编辑日历将帮助您实施B2B 内容营销分发计划。

将其视为一份路线图，指导所有内容创建者和编辑者实现内容分发目标。它将帮助他们在发布、共享和推广每件作品方面保持一致。

用于规划和安排内容分发的最佳编辑日历工具是 HubSpot、Google 日历、Microsoft Excel、Google Sheets、Asana、CoSchedule 和 Trello。

您的日历应包含内容格式、标题、关键词、分发渠道、发布日期、作者和潜在的再利用计划。发布频率也很重要，可以帮助您保持一致性，您的目标受众会对此表示赞赏。

据HubSpot称，34% 的营销人员每周发布多次内容，而 33% 的营销人员每天都发布内容。

发布内容的频率

每天发布和推广可能有点过度；您不会想让受众感到不知所措或收到大量垃圾邮件。最成功的品牌每周发布几次都是标准做法。

您不必每次都分发新内容；您可以重新共享和重新利用现有内容。

跨渠道分发你的内容

现在您有了内容分发计划，是时候与全世界分享您的内容了。

在相关平台上发布它，在您的电子邮件通讯中分享它，在社交媒体上传播它，并定期推广它。

遵循您的编辑日历，针对合适的渠道优化每篇文章，并制作引人入胜的副本以吸引您的受众观看、收听或阅读您的内容。

跟踪您的 KPI 并分析绩效
如果不衡量其绩效，您就无法知道内容分发策略的效果如何。您已经设定了目标和 KPI；现在是时候看看数字意味着什么了。