我刚刚加入 Scoop.it 团队，将在旧金山办公室负责内容营销和需求生成。我的首要任务是撰写博客文章。我们的首席执行官 Guillaume 非常“友好”，允许我挑选主题。没有压力。

今天，我想与大家分享我们在 Ivalua（我之前工作过的公司，我在那里负责营销工作超过 2 年）遇到的最大的营销难题之一：内容创作 – 以及我们如何利用自由撰稿人来克服这一难题。

您说的是 Ivalua？ Ivalua 是一家采购软件供应商，帮助支出巨大的全球公司简化所有采购流程。换句话说，我们帮助他们跟踪支出、管理供应商关系、合同、订单、发票和事件采购。

我们的受众？采购专业人员、IT 经理（与现有工具集成、跨业务部门实施）和财务专业人员。

对我们的观众来说，什么最重要？获得正确的工具。公司及其员工可以轻松采用的工具，可以适应其复杂且个性化的业务流程的工具。

我们最初的痛点是什么？因为有 SAP（2012 年 5 月收购了 Ariba）这样的竞争对手，我们的受众很难将我们视为采购领域的思想领袖。我们需要内容来展示/证明我们了解受众面临的挑战。当然，吸引更多流量到我们的网站以创造更多潜在客户也是我们的目标之一。

为什么我们将部分内容创作外包给自由撰稿人

因此，就像我们一样，您知道 塞内加尔电报手机号码列表 内容营销不仅是一种工具，而且是一种与受众交流、提高知名度、提升形象和专业知识的手段，还可以为您的网站带来流量，将这些流量转化为潜在客户、交易、收入以及为您的公司和员工带来幸福。

这就是我们遇到的障碍。

首先，团队中没有多少人对该领域有足够的了解，无法撰写有关采购的文章。你可以想象这几个人对你的公司有多重要，他们的时间很宝贵。

其次，大多数时候，领域专家并不是写作专家。考虑到我们团队还有很多其他任务要做，我们怎么能指望人们花几个小时来写一篇好的内容呢？

几个月来，我们一直在等待编写内容，但截止日期却一再推迟，而且是有充分理由的。

我确信这会引起人们的警觉，因为大多数公司都人手不足，正如巴里·费尔德曼在他最近的文章“如何雇佣自由职业者让你的内容变得更好”中强调的那样，雇佣专门从事内容写作的人并不总是一种选择。

经过数月的思考和毫无结果的尝试后，我们考虑了一个彻底的解决方案：将部分内容写作外包给自由职业者。以下是我们通过这种方式学到的东西。

是的，自由撰稿人。但正确的选择

如果选择正确，自由撰稿人可以成为内部写作的良好补充，并极大地增强您的内容基础。

但究竟如何找到完美的自由职业者？以下是一些你可能会感兴趣的步骤，以便找到适合你业务的自由职业者

注意：此解决方案可能并不总是适合您的需求，并且该过程需要时间，寻找优秀的自由撰稿人可能需要几个月的时间（在我们的例子中是两个月）。

1. 评估你的内容痛点

• 您需要有人为您的博客代笔吗？

• 您是否有特定的需求生成活动需要启动，并且需要有人根据主题或简介撰写电子邮件？

• 您是否需要有人来改进一些现有内容（登录页面、电子邮件预告、社交媒体信息）？

• 您是否需要一个积极主动的人来提出写作主题的想法，或者您是否已经有了一个很好的想法，只是需要更多的执行？

• 了解这些需求将有助于与自由职业者进行讨论，以确保你们对合作关系/协议的愿景保持一致

在我们的案例中，我们发现了两个需求：我们缺乏深入的内容（白皮书、电子书等），并且我们现有的大多数内容写得很差，没有针对我们的受众。

2. 利用你的网络找到最合适的自由职业者

当你想租房子、雇人或者询问即将前往意大利的旅游攻略时，你最先想到的是什么？问问你的朋友，联系你的人脉网，对吧？

这里也是一样，如果你在你 在营销策略中如何平衡短期目标和长期目标？ 的网络或域中找不到任何人，你才应该考虑在 ProBlogger 或其他网站上发布自由职业者的广告。与你之前有过关系的人一起工作会让你感觉更舒服。

我们很幸运。我们的域名——采购——并不是最 我们如何通过 “性感”或最受欢迎的域名，而且关于采购的博客也不多。在决定继续寻找自由撰稿人之前大约六个月，一位域名专家写了一篇关于我们与一位客户组织的网络研讨会的文章。我自然而然地联系了她以表达感谢，我们一直保持着联系。当然，当我们开始寻找自由撰稿人时，她是我脑海中浮现的第一个名字。

因此，你可以先询问你的网络，然后阅读那些对你的受众重要的博客，如果这还不够，可以考虑一个可以向你介绍自由职业者的平台，例如ProBlogger、Express Writers、Scripted、Doz等。

3. 测试几位自由职业者，确保双方都合适

我认为双方合作时感觉舒适 羚羊加速器 非常重要。与自由职业者合作应该是互惠互利的，因为在大多数情况下，他们的名字将与内容相关联，因此他们的声誉将受到影响。

这种关系不像购买服务，您将进行合作，而自由职业者将作为合作伙伴和同事加入。预计前几周会有很多电话、规格说明，不要害怕与他们分享尽可能多的信息：这将帮助他们了解您的愿景并与之保持一致。

经过研究，我们列出了两名技能各异的自由职业者的候选名单。其中一位是我过去合作过的领域专家，由于我们有很多现有的但写得不好的内容，我们还想尝试与一位营销写作专家合作，他知道如何让内容更具吸引力。

然后，我们决定在同一项任务上测试它们：一封我们想要发送给特定人群的有关特定主题的电子邮件：“您对当前的工具满意吗？”。我们对想要讨论的所有内容都进行了非常详细的概述，并需要一封简短的电子邮件。

显然，我花了很多时间与写 我们如何通过 作专家一起安排事情，因为她不了解我们的领域和要使用的技术词汇。

就我们的具体情况而言，经过一段时间，我们决定与“领域专家”自由撰稿人合作，因为这样更简单，也节省了我们的时间。老实说，我认为我们的领域技术性太强，我们需要一个有这方面写作经验的人。

这位领域专家的结论非常明确：她确切地知道我们想要去哪里，甚至建议对我们的原始愿景进行非常有用的修改。她为我们撰写了精彩的内容，我只需要添加一个“营销修饰”，这在当时很容易做到。

结果

总而言之，如果我们没有决定聘请自由撰稿人，我们可能会停留在“我们想写作但找不到时间”的阶段很长一段时间。

我们花了很多时间才弄清 我们如何通过 楚我们需要什么，研究市场，向自由职业者介绍情况，并与出色的Kelly Barner建立关系。但这段时间花得很值得，对我们来说是值得的。

现在，我们有了多份白皮书、案例研究、网络研讨会和一个正在运行的博客，以及精心编写的登陆页面，以便为需求生成目的控制我们的顶级内容，我们可以真正与我们的受众互动并为他们提供增值内容。

另一个间接好处是，我们的团队开始看到贡献的投资回报，这不仅对公司有利，而且对他们个人的在线形象/声誉也有好处。没有成为第一个为我们撰稿的人的压力，我相信他们会参与这项持续的努力！

我很想听听你对此的看法：你是否外包了部分内容营销？效果如何？请在评论中分享你的经验。