如何修复受损的内容营销投资回报率
这是每个营销人员内心深处的恐惧：你会在内容营销上投入数千美元……却看不到任何效果。
或者还有更可怕的情况：你已经在内容营销上投入了数千美元，却没有看到任何效果。
哎呀。
在你开始感到沮丧之前，请先读完这篇文章。内容营销的负面投资回报率通常可以扭转。如果你的内容确实没有发挥作用，有几种简单的解决方法。
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什么是 ROI？
我们要做的第一件事是 沙特阿拉伯电报号码数据 给出一些定义。幸运的是，我们真正需要的只是一个：投资回报率 (ROI)。
您可能知道，ROI 代表投资回报率。这是财务人员用来计算您从某项活动中获得的收益是否与您投入的一样多的计算方法。计算 ROI 基本上就是将您的工作和您的工作所产生的一切精简为金钱和美分。
投资回报率 (ROI) 的计算方式如下：
投资回报率 = （回报 – 投资）/ 投资
“回报”是指你付出的努力所获得的回报。在投资回报率计算中，回报仅以美元和美分来衡量，而不是以 Twitter 粉丝或电子邮件订阅者或其他任何东西来衡量。
“投资”是指你工作时的时间价值加上业务的管理费用。我把从广告费用到维持照明的一切费用称为“管理费用”。
您如何量化营销成果？
计算投资回报率时，你遇到的第一个问题是如何计算“回报”的价值。为社交媒体资产分配美元价值可能尤其困难。例如：Twitter 粉丝对你来说值多少钱？你愿意花多少钱来获得一个新的电子邮件订阅者？要回答这些问题，并量化你所有其他的努力，你需要四件事：
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精确的跟踪系统
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所有结果的一致价值
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详细了解您的销售渠道
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所有内容和所有内容营销任务的清单
内容审核
这种分析在内容营销中非 我如何衡量我的广告的有效性并跟踪投资回报率？ 常常见，甚至有一个术语专门用于描述它。它被称为“内容审核”。内容审核类似于 SEO 审核，两者之间实际上有很多重叠之处。但是 SEO 审核只关注您的内容在搜索引擎排名中的表现，而内容审核则更进一步。
内容审核会查看 SEO 排名、社交媒体存在、网站使用情况、销售渠道和角色。然后，他们会审查每个领域产生投资回报的效果。如果您不确定您的内容是否真的能为您带来成果，内容审核是最好的起点。这是一种久经考验的方法，可以找出内容营销计划中哪些有效，哪些无效。
有些公司每年都会进行一次彻底的内容审核。他们需要一天到两周的时间来完成审核，具体取决于他们想要完成的工作的详细程度。除非您有一个庞大且非常复杂的内容营销计划，否则您不需要进行为期两周的审核。但最好给您和您的团队 3-4 天的时间来完成内容审核，特别是如果您在过去一年中没有做过内容审核的话。
如果你够幸运的话，在完成内容审核后，修复内容营销投资回报率的方法就会一目了然。希望你还有时间完成内容审核中最重要的部分之一，即制定一个计划来应用你学到的知识。在此之前，你的处境不会好到哪里去。
不要忘记号召行动
有时，公司会完成内容审核，清理其 羚羊加速器 跟踪和销售渠道，但仍然会错过内容营销投资回报率的主要成功因素。他们会忘记号召行动。
在您创建的每一条内容中添加行动号召至关重要。您希望引导读者（或访客、观察者或出席者）进入销售周期的下一步。内容营销的全部意义在于引导潜在客户购买。这就是我们创建所有这些内容而不是进行老式广告的原因。
如果您曾经参加过营销课程，请回想一下AIDA：注意力、兴趣、欲望和行动。这个旧模型仍然适用于内容营销。在进行内容审核时，花点时间通过 AIDA 的视角查看所有内容资产。问问自己：“这部分内容会推动买家继续购买吗？”如果答案是否定的，那么很有可能您刚刚还发现了一些未实现投资回报率的内容。
利用内容审核自信地做出艰难选择
发现哪些方法行不通固然很好，但更好的方法是有信心消除无效的方法。然后利用您在这些失败策略上节省的时间和金钱，将其应用到真正产生投资回报的领域。
这是内容审核的最佳结果之一。一旦你对自己的跟踪有信心，并且知道你正确地评估了小结果，那么消除无效的内容就容易得多。
作为营销人员，我们喜欢听到最佳实践。我们的默认设置是遵循它们。这很好——直到您尝试过这些做法、完成跟踪工作并确定这些“最佳实践”不是您的最佳实践。仅仅因为“您应该这样做”而继续做事肯定会导致内容营销投资回报率不佳。因此，请利用您从分析中学到的知识，并对您从中做出的决策充满信心。
如何提高内容营销投资回报率的两个例子
为了让您更清楚、更具体地了解这些想法如何发挥作用，让我们看两个例子。
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一家小型 B2B 设计公司
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一家在线运动装备零售商